Verkauf der Apotheke

Die letzten beiden Punkte sind die wichtigsten Kriterien. Was nützt die Fachkunde des Beraters, wenn der Klient nur als Umsatzbringer betrachtet wird? Hat der Berater jedoch die Leistung für den Klienten ständig im Blick, lassen sich mit dieser Intention auch Defizite in anderen Bereichen kompensieren, wenn sie nicht zu groß sind. Nur „nett, freundlich und zuverlässig“ reicht nicht aus. Es wird Ihnen nicht erspart bleiben, sich mit mehreren potenziellen Interessenten zu beschäftigen. Wie immer in Beratungssituationen zählen dabei nicht nur die nackten Fakten, sondern auch das, „was uns der Bauch sagt“.

Wenn Sie diese oder auch andere Fragestellungen außer dem „einfachen“ Verkauf Ihrer Apotheke beschäftigen, empfiehlt es sich, dies bei der Wahl des Beraters zu berücksichtigen. Ein klassischer Apothekenmakler deckt diese Themen in aller Regel nicht ab. Eine klassische Maklertätigkeit umfasst lediglich das Erstellen einer Verkaufsunterlage, Einschätzung des Preises und Verkauf der Apotheke erfolgsbasiert. Das Bündel Beratungsleistungen wird überschaubar, wenn Sie die Themen in drei Bereiche einteilen, die zu zeitlichen Meilensteinen für Ihren späteren Ruhestand werden können:

• Ihr Berater reflektiert zusammen mit Ihnen die ersten Überlegungen zur Ruhestandsplanung und wann der für Sie geeignete Zeitpunkt der Apothekenabgabe ist: Sowohl unter steuerlichen als auch liquiden Gesichtspunkten. Er kalkuliert für Sie, ob das finanzielle Ergebnis Ihrer Pläne Ihren finanziellen Anforderungen genügt. Es erfolgt eine Gesamtbestandsaufnahme unter Berücksichtigung aller Eventualitäten.
• Er erarbeitet aufgrund des Kalkulationsergebnisses Konzepte mit Handlungsoptionen. Darin sind Vorschläge enthalten, wie Sie Ihre wirtschaftlichen Ziele nach Eintritt des Ruhestandes auch erreichen. Unter anderem wie Sie Ihren Apothekenverkaufserlös steigern können.
• Er ermittelt den Unternehmenswert Ihrer Apotheke

• Ihr Berater bespricht mit Ihnen das Ergebnis der Unternehmensbewertung, erörtert die verwendete Bewertungsmethode, die Schwachstellen, die Bandbreite des möglichen Verkaufserlöses und die verschiedenen Arten der Verkaufspraktiken. Es werden immer die aktuellen Marktgegebenheiten berücksichtigt.
• Gemeinsam mit Ihnen legt der Berater eine Verkaufsstrategie und den Verkaufspreis fest.
• Bei einer Unverkäuflichkeit der Apotheke prüft der Berater andere Möglichkeiten und Wege, wie zum Beispiel das Erzielen einer Schließungsprämie.
• Der Berater fasst ein qualifiziertes, optimalerweise anonymisiertes, Exposee der Apotheke als Verkaufsunterlage ab. Die Zahlen werden erläutert und für den Interessenten transparent gemacht. Auch Optimierungspotentiale, die sich kauf preissteigernd auswirken werden dargestellt. Ebenso ist eine Liquiditätskalkulation für den Interessenten zur Verdeutlichung der Relation Kaufpreis und Verfügungsbetrag enthalten.

• Gemeinsam legen Sie mit dem Berater fest, welche Interessenten gegebenenfalls bevorzugt angesprochen werden sollen. Die Suche nach einem Nachfolger erfolgt nach Ihren Wünschen.
• Der Berater führt die Verhandlungen mit dem möglichen Nachfolger für Sie oder unterstützt Sie dabei. So vermeiden Sie gegebenenfalls emotionale Konfrontationen bei der Einschätzung Ihres Lebenswerkes.
• Der Berater verschickt nicht nur Unterlagen, sondern klärt unbedingt – vor Bekanntgabe Ihrer konkreten Verkaufsabsicht – das NACHHALTIGE Interesse des Kaufinteressenten. Auch im Hinblick auf die Zahlenlage der Apotheke in Korrelation mit dem gewünschten Apothekenverkaufspreis. Wenn beispielsweise von Anfang an klar ist, dass der Interessent eine weit abweichende Kaufpreisvorstellung hat, machen weitere Gespräche keinen Sinn. Wichtig ist auch, dass Sie zu jedem Zeitpunkt wissen, wer über den Verkauf Ihrer Apotheke informiert ist.
• Der Berater setzt das Verhandlungsergebnis gemeinsam mit einem Juristen in einen endgültigen Apothekenübergabevertrag um. An dieser Stelle der Hinweis, dass rechtsberatende Tätigkeiten ausschließlich den rechtsberatenden Berufen vorbehalten sind!

Und wer nicht bereit ist, für guten Rat zu zahlen, wird ihn nicht bekommen und sich mit schlechten Rat oder Selbsthilfe begnügen müssen. Jedoch ist auch das Honorar keine Gewähr für einen guten Rat. Die vermutete Qualität der Leistung entscheidet sich meistens bereits bei der Auswahl des Beraters. Eingebundene Rechtsanwälte oder Steuerberater haben ihre der GOÄ (Gebührenordnung der Ärzte) vergleichbaren Gebührenordnungen. Deren Gebühren richten sich nach dem Wert der Sache. Es gibt Fälle, in denen – beispielsweise die Begutachtung eines Mietvertragsentwurfes – die Honorarberechnung nach der Höhe der Jahresmiete zu einer unangemessen hohen Honorierung führt. Dann kann man Stundenhonorare vereinbaren.

Für Wirtschaftsberater gibt es keine „staatliche“ Gebührenordnung. Für begrenzte und überschaubare Teilaufgaben sollten Sie Stundenhonorare vereinbaren und die Stundenzahl limitieren. Für einen Berater, der Sie durch den gesamten Prozess der Ruhestandsplanung und Apothekenabgabe begleitet, kann auch ein Pauschalhonorar vereinbart werden. Dieses wird vorher vertraglich festgelegt. In dem Vertrag sollte genau beschrieben sein, welche Einzelleistungen der Berater zu erbringen hat. Für die Begleitung in Schritt 3 wird in aller Regel ein erfolgsorientiertes Maklerhonorar vereinbart. Dieses bemisst sich bei Apothekenverkäufen üblicherweise am Umsatz und liegt zwischen einem und zwei Prozent.

Fazit:

Im Ergebnis sollte es mit einem guten Berater gelingen, einen optimalen Verlauf des Apothekenverkaufsprozesses zu gestalten und im Ergebnis durch die qualifizierte Vorarbeit auch einen optimalen Apothekenverkaufserlös zu erzielen! Gerne unterstützen wir Sie bei den einzelnen Schritten mit unserer langjährigen Erfahrung, mit Empathie und Leidenschaft und unserem Fachwissen. Sprechen Sie uns an.