Die Apothekenwertermittlung – Die richtigen Zahlen in die richtige Relation bringen

Allgemein anerkannt ist die Bewertung nach der Ertragswertmethode. Entscheidend ist welchen Ertrag das eingesetzte Kapital ohne Berücksichtigung der Leistung des Unternehmers für einen Geldanleger in der Zukunft erwirtschaften kann. Um diesen Ertrag zu ermitteln, müssen neben der Auswertung der vergangenheitsbezogenen Apothekenzahlen auch standortbeeinflussende Faktoren in der Zukunft berücksichtigt werden.Die Detailanalyse aller Zahlen, Daten und Fakten liefert gleichzeitig die Verkaufsargumente und deckt eventuelle Optimierungspotentiale in der Apotheke auf. Je besser alle Zahlen analysiert sind, desto transparenter und nachvollziehbarer wird die Apothekenwertermittlung für Käufer und Verkäufer. Nicht, wie häufig Werte ermittelt werden, der durchschnittliche Gewinn der letzten 3 Jahre ist entscheidend. Sondern der Gewinn der voraussichtlich in der Zukunft erzielt werden wird.

Wir empfehlen, eine Kapazitätsbetrachtung auf Basis der Kundenanzahl und der Packungsanzahl in Relation zu den Öffnungszeiten zu erstellen. Somit wird eine Kostenanpassung in der Wertermittlung für den Kaufinteressenten transparent und kann berücksichtigt werden. Bei inhabergeführten Apotheken sollten die Personalkosten in der Bandbreite zwischen 40 Prozent und 45 Prozent bezogen auf den Rohertrag liegen. Weicht die Apotheke deutlich davon ab, gibt es meist erklärbare Gründe. Dasselbe gilt für alle anderen Kostenpositionen gleichermaßen. Hieraus entstehen nach Korrektur der Zahlen oft deutlich höhere Gewinne, die nach Ertragswertverfahren nicht nur zu höheren rechnerischen Unternehmenswerten, sondern auch zu höheren Verkaufspreisen führen.

Nach Unternehmenswertermittlung erfolgt ein Abgleich zu den aktuell gängigen Marktpreisen. Unsere Erfahrung ist jedoch, dass der Preis am Ende meist nicht die entscheidende Rolle spielt. Wenn er bezahlbar ist! Entscheidend ist die Attraktivität der Apotheke und ihr Bestehen in der Zukunft!