Apothekenzahl unter 18.000 – wie geht´s weiter?

Der Bürokratismus, Lieferengpässe und Personalnotstände führen dazu, dass schon etliche der geburtenstärksten Jahrgänge über den vorzeitigen Renteneintritt und den Apothekenverkauf nachdenken. Ab 55 Jahren ist es möglich, den Betrieb einmalig im Leben zu einem vergünstigten Steuersatz zu veräußern. Im Allgemeinen hat diese Generation (und die davor) sehr deutlich über 40 Stunden die Woche im Betrieb verbracht. Im Gegensatz hierzu stehen die Berufseinsteiger und auch die junge Generation der Apothekenkäufer, die oft mehr Wert auf Lebensqualität und Work-Life-Balance legen und eine 4 Tage Woche anstreben. Das ist nur bei entsprechender personeller Besetzung möglich und reduziert den Gewinn.

Aber was bedeutet das für das Fortbestehen Ihrer Apotheke, Ihre Zukunftsplanung und auch für einen möglichen Verkauf? Entscheidend ist es, neben der Analyse der betrieblichen Zahlen, Daten und Fakten, den Standort und dessen zukünftige Entwicklung einzuschätzen:

• Wie ist das Apotheken-Einwohnerverhältnis am Standort?
• Wie gut sind die umliegenden Apotheken aufgestellt?
• Wie ist die Arztsituation im Umfeld?
• Wie verändert sich der Standort strukturell?

Stichworte: Aussterben der Innenstädte, Entstehen von Einkaufszentren, Wegzug von Frequenzbringern.

Denn klar ist: Wenn Apotheken schließen, wird sich der Umsatz auf die anderen, verbleibenden Apotheken verteilen! Es wird Gewinner und Verlierer geben und manchmal zählt es auch, Durchhaltevermögen zu zeigen, um die Situation zu verbessern.

Die Zahlen im Beispiel spiegeln die IST-Situation. Vielleicht sieht die Zukunft am Standort anders aus. Eine Perspektive ergibt sich, wenn sich eine Apotheke ähnlicher Größenordnung im nahen Umfeld befindet. Ein Zusammenschluss beider Apotheken ist sinnvoll. Einer von beiden sollte sich nach einer anderen Apotheke umsehen. Oder beide Apotheker streben einen gemeinsamen Verkauf des Standortes bei einer Schließung einer der beiden Apotheken an. Der Verkauf wäre gut umsetzbar.

Rechnerisch dargestellt: Wenn 30 Prozent des Umsatzes der zu schließenden Apotheke verloren gehen, liegt der Mehrgewinn nach Kosten bei der verbleibenden Apotheke bei 140.000 Euro, der Gesamtgewinn bei etwa 200.000 Euro! In der Gesamtbetrachtung wäre ein rechnerischer Verkaufserlös von 300.000 Euro zuzüglich Warenlager erzielbar! Der Nettoverfügungsbetrag ist für Inhaber und Käufer ausreichend.

Die Marktschau erfordert Weitblick und Denken über den Tellerrand hinaus. Ich erlebe in meiner über 30-jährigen Berufspraxis oft eine gewisse Betriebsblindheit und auch Lethargie. Es ist Zeit, die Weichen für die Zukunft zu stellen. Zu oft kommt es vor, dass Apotheker am Ende Ihres Berufslebens mit enttäuschend wenig finanziellen Mitteln ausgestattet sind, um den letzten Abschnitt des Lebens genießen zu können. Und manchmal ist es auch besser, sich von etwas zu verabschieden und etwas Neues zu beginnen…