In Teil 1 haben wir berichtet, wie man die Einnahmensituation der Apotheke analysieren und auch verbessern kann.
In Teil 2 haben wir berichtet, wie Sie die Kostenpositionen in der Apotheke analysieren und optimieren können.
In Teil 3 haben wir erläutert, wie üblicherweise die Bewertung einer Apotheke erfolgt und wie sich Optimierungen des Ertrages in der Apotheke rechnerisch auf den Unternehmenswert auswirken. Heute möchten wir über die Vorgehensweise beim Verkauf der Apotheke berichten.
Um alle erforderlichen Schritte der Apothekenabgabe erfolgreich zu gehen, ist es wichtig, sich frühzeitig mit dem Verkauf der Apotheke zu beschäftigen. In der aktuellen Situation kann es auch durchaus etwas länger dauern, einen adäquaten Käufer zu finden. Vor allem, wenn man sich einen Wunschkandidaten vorstellt und dieser bestimmten Anforderungen erfüllen soll. Zunächst empfehlen wir zu überlegen, ob in der Planungsphase schon ein professioneller Berater mit entsprechender Branchenkenntnis und Erfahrung eingeschaltet werden soll. In dieser Phase kann man viele Fehler machen beziehungsweise Handlungen unterlassen, die sich erheblich auf den möglichen zu erzielenden Apothekenverkaufspreis auswirken könnten. Oder sogar den wohlverdienten Ruhestand unnötig verzögern.
Sobald der Abgabezeitpunkt und der Verkaufspreis bestimmt sind, kann dann die Suche nach einem geeigneten Nachfolger beginnen. Eine zentrale Empfehlung ist es, hier auf absolute Diskretion zu achten. Wir raten dringend davon ab, die Apotheke über verschiedene Apothekenbörsen oder Makler anzubieten. Oder auch unterschiedliche am Markt aktive Unternehmen wie Großhändler, Banken, Einzelpersonen über den geplanten Apothekenverkauf zu informieren. Nicht selten kommt es vor, dass dadurch der Apothekenverkauf erheblich erschwert wird. Wenn erst einmal über einen längeren Zeitraum die Verkaufsabsicht bekannt ist, sinken die Erfolgschancen. Grund ist, dass seitens der möglichen Käufer ein „Haken“ befürchtet wird, wenn die Apotheke schon lange am Markt ist.
Wenn Sie sich entscheiden, einen Berater oder Makler beim Verkauf und optimalerweise schon in der Planungsphase einzubinden, ist es wichtig, sich vorher einen Eindruck über das Unternehmen und die handelnde Person zu verschaffen:
Wichtig ist, dass Sie sich einen persönlichen Eindruck verschaffen. Die Chemie muss stimmen. Immerhin geht es um Ihr Lebenswerk! Ist ein Nachfolger gefunden, kann der Kaufvertrag erstellt werden. Musterverträge zur Durchsicht gibt es beim LAV. Wenn Sie einen Anwalt mit der Erstellung beauftragen, klären Sie vorab unbedingt die Honorarfrage. Bei einem Apothekenkaufvertrag handelt es sich um kein hoch kompliziertes Vertragswerk. Insofern sollten die Kosten angemessen sein.
Der Kaufvertrag wird üblicherweise unter dem Vorbehalt der Erteilung einer Betriebserlaubnis, dem Zustandekommen eines Mietvertrages und der Vorlage einer Finanzierungsbestätigung, geschlossen. Gerne unterstützen und beraten wir Sie bei allen Themen rund um die Abgabe Ihrer Apotheke. Sprechen Sie uns an!